MÖBCALCPrecificar móveis planejados e sob medida no "multiplicador de cabeça" ainda é o padrão em muita marcenaria: soma o material, aplica um fator e torce para dar certo. Funciona até o mês em que energia, aluguel e salários pesam mais do que o caixa aguenta. Este texto mostra como calcular o faturamento que cobre a operação, o faturamento que entrega lucro e, a partir disso, o preço de cada móvel. No fim, tem uma calculadora gratuita e a planilha para baixar.
Preço por material não cobre a operação
O material é só uma parte do custo. Um móvel também consome energia, aluguel, sistemas, folha, comissão, imposto, tempo perdido com retrabalho e a folga que o vendedor precisa dar na negociação. Se nenhum desses itens entra na conta, cada venda parece lucrativa e o mês fecha no vermelho.
Os quatro blocos do preço
- Custo fixo estrutural. O que mantém a empresa funcionando, com ou sem venda: energia, combustível, alimentação, mensalidades, taxas, administrativo, manutenção, contabilidade, telefone e internet.
- Mão de obra. Tudo o que você paga à equipe, direta e indireta. Na conta, ela entra junto com o fixo.
- Material e variáveis. O insumo cresce com a venda, então entra como percentual do faturamento. Comissão, imposto, descontos, assistência, taxas e fretes também.
- Margem. O lucro que você decide ter antes de vender.
A fórmula
Faturamento ideal = (fixo + mão de obra) ÷ (1 − material % − variáveis % − margem %)
Fixo % = (fixo + mão de obra) ÷ faturamento esperado
Preço do produto = material R$ ÷ (1 − fixo % − variáveis % − margem %)
Markup = preço ÷ material R$
Os percentuais incidem sobre o preço final, não sobre o custo. Por isso a conta divide pelo que sobra depois dos percentuais. Multiplicar o custo por (1 + percentual) é o erro mais comum, e deixa a margem menor do que parece.
O fixo % depende de quanto a marcenaria espera vender. Se vender menos, o mesmo aluguel e a mesma folha se dividem por menos móveis, e cada um precisa carregar uma fatia maior. Por isso o faturamento esperado tem que ser realista, não o mês dos sonhos.
Um exemplo com números
Considere uma marcenaria com custo fixo estrutural de R$ 15 mil e mão de obra de R$ 25 mil por mês, total de R$ 40 mil. Ela espera vender R$ 160 mil por mês. O material fica em 40% do faturamento, as variáveis (comissão, imposto, descontos, assistência, taxas e frete) somam 20% e a margem desejada é 15%.
- Ponto de equilíbrio: R$ 100 mil por mês. Abaixo disso, a empresa perde dinheiro.
- Faturamento ideal: R$ 160 mil por mês, para lucrar 15%. Bate com o que ela espera vender.
- Custo fixo sobre o faturamento esperado: 25%.
Agora o produto. Um armário com R$ 3.000 de material sai por R$ 7.500, um markup de 2,5 sobre o material. A conta fecha: R$ 3.000 de material (40%), R$ 1.875 de fixo (25%), R$ 1.500 de variáveis (20%) e R$ 1.125 de lucro (15%).
Se o vendedor fechar o mesmo armário por R$ 6.500, o desconto de R$ 1.000 sai inteiro do lucro, porque material, fixo e variáveis continuam lá. A margem real cai de 15% para menos de 9%. Por isso a margem de negociação precisa estar dentro das variáveis desde o começo.
Erros que derrubam o preço
- Usar um faturamento otimista para calcular o fixo. Se a marcenaria vender menos, o percentual real sobe e o preço fica abaixo do necessário.
- Deixar a mão de obra de fora porque ela parece "custo de produção". Ela também é custo fixo.
- Tratar desconto como exceção. Se ele é prática comum, precisa estar no preço desde o começo.
- Chamar de margem o que sobrou no caixa do mês. A margem é uma meta, definida antes da venda.
Outros erros que comem a margem sem aparecer na conta, como esquecer a perda de chapa e arredondar ferragem para baixo, estão em 5 erros que fazem sua marcenaria perder margem.
Calcule você mesmo
Preencha os campos com os números do seu negócio. A primeira parte mostra quanto precisa faturar. A segunda calcula o preço de um produto a partir do material. No final, você pode baixar a base em CSV ou XLSX e refazer as contas por fora.
Calculadora de precificação
Valores mensais em R$Percentuais: digite 5 para 5%.
O faturamento esperado define o percentual fixo. Se ficar em branco, o sistema usa o ideal, e o passo 2 perde o sentido (veja o aviso abaixo).
Informe o material realmente gasto no produto. O sistema aplica o fixo e as variáveis e devolve o preço.
Quer deixar esse cálculo automático, com cada orçamento saindo a partir dos custos reais da sua marcenaria?
Ver planos do MöbCalcResumindo: preço bom é o que paga todas as contas da marcenaria e ainda sobra para crescer. Quando os números estão claros, a conversa com o cliente fica no projeto, não no desconto.
